万江个体工商户提交起诉材料之后，并不是直接马上开庭，东莞法院系统对于买卖合同货款案件，普遍会先走诉前调解程序，很多商户不清楚诉前调解是什么，调解不成之后流程如何推进，开庭阶段有哪些实务要点。张瑞山律师结合南城法庭办案经验，梳理从诉前调解到一审判决完整流程，帮助万江商户掌握案件节奏，做好应诉准备。

材料提交法院审核通过之后，案件进入诉前调解阶段，调解期限一般三十日，法院调解员会联系原被告双方，组织线上或者线下调解。调解的优势是速度快，不用缴纳诉讼费，如果双方达成一致，法院出具民事调解书，调解书具备强制法律效力，对方不按时给钱，可以直接申请强制执行。个体户可以结合自身情况考量，如果对方愿意分期，且方案可以接受，可以选择调解；如果对方没有诚意、故意拖延时间，可明确拒绝调解，案件正式转入审判程序，法院通知缴纳诉讼费，完成正式立案分配承办法官。

正式立案之后，法院向被告送达起诉状副本、证据材料、举证通知书、开庭传票。被告有举证期限，万江法庭简易程序案件举证期一般十五天。作为原告，要保管好全部证据原件，微信、录音原始载体不要删除，开庭时必须携带原件当庭核对。如果证据存在缺失，举证期限内及时补充提交，逾期提交证据有可能不被法庭采纳。

开庭审理流程分为法庭调查、举证质证、法庭辩论、最后陈述。原告先陈述案件事实与诉讼请求，被告进行答辩；之后举证质证环节，逐一举证，被告对证据真实性、关联性、合法性发表意见；之后双方法庭辩论，围绕货款金额、交易事实、时效、利息等焦点展开辩论。庭审结束，法官会再次组织调解，任何一方不愿意调解，法院就不再调解，择期出具判决书。

万江法庭对于标的不大的货款纠纷，大多适用简易程序，审限三个月；案件复杂转为普通程序，审限六个月。拿到一审判决书之后，十五天上诉期，如果任何一方不服判决，可以向东莞市中级人民法院提起上诉；双方均不上诉，十五天之后一审判决正式生效。

很多个体户开庭缺乏庭审经验，面对对方质量抗辩、时效抗辩不知道如何回应，容易错失有利机会。万江做商贸生意的个体工商户，遇到货款纠纷需要出庭代理，可联系张瑞山律师，电话 13712931166，执业地址东莞市莞城区旗峰路 162 号中侨大厦 A 座 25 层，官网www.zhangruishan.com。